por Charleen Montano 16 de mayo de 2022
Así que tiene un gran negocio y está a punto de hacerlo crecer. Has decidido llevarlo al siguiente nivel… ¡gastando dinero en promocionarlo!
¡Guau! Todavía no.
Existen muchas opciones para hacer crecer su negocio, pero si no tiene dinero para gastar o tiempo para construir (lo que lleva tiempo), ¿qué hace?
La respuesta es simple: ¡compleméntalo con algo de publicidad!
En la comunidad de pequeñas empresas, a menudo escuchamos opiniones diferentes sobre el tema de invertir o no en publicidad paga. Algunos creen que Facebook y Twitter son opciones gratuitas, mientras que otros argumentan que son plataformas que pueden generar un retorno de su inversión.
La verdad es que la mayoría de las plataformas requieren que gastes una parte de tu presupuesto para ver resultados sustanciales. Esto no significa que la publicidad paga sea la única opción viable. Simplemente significa que la decisión no debe tomarse únicamente en función de la asequibilidad de una plataforma determinada (o la falta de ella).
Los factores que deben influir en su decisión incluyen la orientación, el alcance, la demografía, el límite de frecuencia e incluso la dificultad de la oferta. Si bien no existe una biblia universal sobre cuánto es demasiado cuando se trata de pagar por el alcance, le daré una idea de por qué gastar dinero puede ayudarlo a obtener más dinero a largo plazo.
O, si un video le resulta más agradable, también puede ver el video en vivo: José Silvera, el director ejecutivo de Strive Enterprise, hace videos que podrían ayudarlo a hacer crecer su negocio, en vivo los días de semana a las 9 a. m. y 3 p. m. PST en YouTube e Instagram!
Cuando se trata de promocionar un negocio, no existe una solución única para todos. Cada negocio es único y tiene sus propias estrategias de marketing y necesidades de gasto.
Dicho esto, hay algunos puntos en común que la mayoría de las empresas experimentan y atraviesan antes de llegar a la cima de la industria. Estas son las etapas del crecimiento empresarial.
Etapas de crecimiento empresarial
EMPEZANDO
En esta etapa, todavía está haciendo despegar su negocio. Es posible que aún no tenga clientes y que ni siquiera sepa qué vender.
Pero eso no significa que no pueda comenzar a crear un plan de marketing para su empresa.
En esta etapa del juego, debe pensar en cómo atraerá nuevos clientes y creará una marca para usted. Una forma de hacerlo es creando un plan de marketing para su empresa nueva.
Un plan de marketing es un documento que describe cómo comercializará su producto o servicio y cuáles son sus objetivos para hacerlo. Es una herramienta importante porque ayuda a garantizar que sus esfuerzos se centren en lograr esos objetivos, algo que es especialmente importante en esta etapa cuando los recursos son limitados y el tiempo es corto (y a menudo se dedica a hacer las cosas internamente).
En general, este es el momento en que su producto aún es nuevo y necesita ganar conciencia. En esta etapa, lo mejor es centrarse primero en crear contenido y crear una audiencia. Luego, una vez que tenga una base sólida de seguidores, puede comenzar a pensar en la publicidad paga.
CRECIMIENTO
La etapa de crecimiento es cuando una empresa comienza a generar ingresos significativos. La clave de esta fase es que debe ser sostenible y repetible. El éxito en la etapa de crecimiento proviene de crear un producto o servicio que a los clientes les encante y lograr que esos clientes corran la voz acerca de su negocio.
Una vez que haya logrado un crecimiento real y sostenible, puede comenzar a concentrarse en hacer crecer la negocio aún más mediante la adición de nuevos productos o servicios. En este punto, el enfoque cambia del desarrollo de productos al marketing, las ventas y la distribución.
Para hacer crecer su negocio con éxito en esta etapa, debe comprender cómo interactúan los clientes con su producto o servicio. Esto incluye comprender cómo lo usan y qué los motiva a comprarlo una y otra vez. También necesita conocer su público objetivo y cuál es la mejor manera de llegar a él.
Finalmente, necesita un sistema efectivo para capturar clientes potenciales (clientes potenciales) de clientes potenciales y convertirlos en usuarios de pago de su producto o servicio lo más rápido posible.
Una vez que su producto ha ganado popularidad, es el momento de la publicidad paga. Usted quiere dar a conocer su nombre tanto como sea posible para que las personas conozcan su marca o producto, ¡y con suerte lo compren! Sin embargo, sigue siendo importante crear contenido excelente e involucrar a la audiencia, ya que es más probable que hagan clic en un anuncio si parece interesante.
MADUREZ
La etapa de madurez es la etapa semi-final del ciclo de vida de una empresa, que ocurre cuando la empresa ha alcanzado un punto de estabilidad y rentabilidad. En este punto, la empresa se ha convertido en una empresa madura con finanzas sólidas y una reputación sólida.
La etapa de madurez también se conoce como fase de declive o etapa de declive porque las ventas comienzan a disminuir después de alcanzar un pico durante la fase de crecimiento. La etapa de declive se puede dividir en dos subetapas:
Descenso posterior al pico: Después de alcanzar su volumen de ventas más alto durante la fase de crecimiento, una empresa experimentará un declive en ventas durante algún tiempo hasta que alcanza su punto de saturación. Esta disminución se debe a la saturación del mercado, el aumento de la competencia y los cambios en las preferencias de los consumidores.
Madurez: Una vez que una empresa alcanza su punto de saturación, entra en su etapa de madurez y comienza a estabilizar su volumen de ventas mientras mantiene los niveles de rentabilidad en todas las líneas de productos y regiones.
Ahora que la gente sabe quién es usted y qué hace su empresa, ¡ya no hay necesidad de gastar dinero en publicidad! En su lugar, concéntrese en conseguir clientes a través de otros medios como SEO (optimización de motores de búsqueda) o anuncios orgánicos de Facebook (aunque tenga en cuenta que Facebook cambió recientemente su algoritmo).
SATURACIÓN
La saturación es el punto en el que un mercado ha alcanzado el punto de saturación. En otras palabras, cuando no hay más clientes potenciales para un producto o servicio.
La saturación ocurre cuando no hay más potencial de crecimiento en la industria debido a la saturación del mercado. Una empresa puede haber superado la saturación de su industria si ve ventas y ganancias planas o decrecientes.
La etapa de saturación se alcanza cuando toda la demanda pública ha sido satisfecha por los proveedores existentes y los nuevos proveedores no pueden ingresar al mercado debido a altos costos de entrada (por ejemplo, compra de plantas y equipos).
La clave del éxito en esta etapa es centrarse en la calidad en lugar de la cantidad, ya que será difícil encontrar nuevos clientes en este punto. Sería útil si también considerara aumentar los precios para aumentar las ganancias, ya que la demanda no aumentará mucho más de todos modos.
Tu negocio se desarrollará a un ritmo determinado. Lo más probable es que nunca te sientes y decidas, «bien, ¡vamos a crecer!» Simplemente no puedes. Por eso, el crecimiento ocurre naturalmente, o no. Según cómo lo percibas.
¿Es posible hacer crecer su negocio en cuatro etapas?
Absolutamente.
Solo recuerda que, si bien no hay dos negocios iguales, todos debemos comenzar en algún lugar. Si está buscando hacer crecer su negocio en general, piense en qué etapa del negocio espera alcanzar a continuación.
Ahora, sin más preámbulos, determinemos cuándo debe pagar para promocionar su negocio. ¡Volemos alto y aterricemos en la etapa final del negocio haciéndote consciente de promover tu negocio y cuándo debes pagar por ello!
¿Cuándo pagar para promocionar su negocio?
La promoción es el alma de cualquier negocio. Sin promoción, su negocio permanece estancado, o peor aún… muere.
En los primeros días de su negocio, es posible que sienta que no puede permitirse el lujo de invertir en la promoción de su negocio. Tiene un presupuesto limitado y no está seguro de si vale la pena gastarlo en promoción.
Pero, ¿cómo decide cuándo es el momento adecuado para invertir?
Estos son algunos consejos que le ayudarán a decidir cuándo promocionar su empresa:
NEGOCIO CON PRESUPUESTO $350-900 AL MES.
Cuando intenta ganar dinero en línea, hay una gran variedad de opciones a su disposición. No puede ser obvio determinar la mejor manera de monetizar su sitio web. Y es aún más frustrante hacer todo el trabajo solo para descubrir que ha creado su negocio de una manera que dificulta que las personas lo vean o se comuniquen con usted. una de las formas que recomendaríamos es tener un curso de ventas (es decir, un curso de gurú de marketing por correo electrónico, un curso de gurú de anuncios de Google, un curso de gurú de anuncios de Facebook) de nuestro sitio web striveenterprise.com para ayudarlo a guiarlo a través del proceso y brindarle algunos consejos en el camino. .
Sería útil si también tuviera un plan sobre cómo va a promocionar su negocio a largo plazo. Esto incluye tener un presupuesto para publicidad y marketing para escalar según sea necesario, dependiendo de qué tan bien lo esté haciendo con sus campañas actuales.
Si no sabe qué tipo de presupuesto, comience poco a poco y aumente a partir de ahí.
NEGOCIO CON UN PRESUPUESTO DE $1000-2000 AL MES
Si todavía está en las primeras etapas, debe administrarlo todo usted mismo porque es económico, rápido y accesible. Pero cuando las cosas comienzan a crecer, ¡es hora de contratar personas que puedan ayudarlo a crecer más rápido!
Para la mayoría de los empresarios, esta es una decisión difícil. Es posible que haya invertido mucho tiempo y dinero en su negocio y no quiera ceder el control. Pero si va a hacer crecer su empresa, en algún momento tendrá que empezar a delegar tareas que consumen su tiempo.
Estas son algunas de las razones por las que tiene sentido subcontratar parte de su trabajo:
Está dedicando demasiado tiempo a tareas que no agregan valor a su negocio. Si pasa horas cada semana tratando de asegurarse de que todos los widgets en su tienda funcionen correctamente, por ejemplo, esa es una buena razón para contratar a otra persona, o al menos subcontratar la tarea, para que le tome menos tiempo.< br>
Su carga de trabajo se ha vuelto abrumadora. Si se encuentra trabajando todas las horas del día y de la noche y aún así no termina con todo, podría ser el momento de considerar traer ayuda.
Necesita ayuda con un proyecto o tarea específica que no forma parte de su competencia principal o experiencia. Si nunca antes ha publicado anuncios de Facebook (o cualquier otra forma de publicidad paga), contratar a alguien que sepa cómo puede ahorrarle tiempo y dinero a largo plazo al ayudarlo a optimizar esas campañas para que realmente funcionen en lugar de simplemente gastar dinero en clics que realmente no funcionan ni convierten.
NEGOCIO CON UN PRESUPUESTO DE $7000+ AL MES
Cuando su empresa tiene un presupuesto mensual de más de $7000 para marketing, puede optar por una agencia de marketing profesional que se encargará de las cosas que solía hacer o contratar a un empleado que sepa lo que está haciendo y continúe resultados publicitarios, publicar más anuncios en diferentes plataformas, enviar boletines por correo electrónico, etc.
Además, deberá contratar a un vendedor o equipo de ventas a tiempo completo para realizar un seguimiento y cerrar tratos.
Al generar muchos más clientes potenciales y negocios, podrá comenzar a implementar procesos automatizados para ayudar a reducir la carga de trabajo del equipo y mejorar la eficiencia.
Tener a alguien más trabajando para usted puede ser muy beneficioso para su negocio. No querrás pasar todo el día en Facebook e Instagram haciendo anuncios. Luego, debe volver a su sitio web y realizar cambios para obtener más oportunidades de venta.
Si tiene a alguien más trabajando con usted haciendo todo lo demás mientras administra los anuncios y obtiene oportunidades de ventas, ¡sería mucho más fácil para todos!
Lo primero que debe hacer es desarrollar un presupuesto que tenga sentido para su empresa. Puede gastar tanto o tan poco como desee en los anuncios de Facebook, pero recomendaría comenzar con al menos $ 100 por campaña.
Si no tiene $ 100 para gastar en sus campañas, entonces no ¡preocuparse! Puede comenzar poco a poco y escalar más adelante cuando tenga más efectivo disponible.
Una vez que haya establecido su presupuesto, ¡puede comenzar a crear su primera campaña!
¿La promoción paga todavía vale su dinero?
Bueno, promocionar tu negocio es una de las cosas más importantes que debes hacer. Sin embargo, muchas personas no entienden por qué es tan importante y cómo puede ayudar a que su negocio crezca.
Si desea tener éxito en los negocios, debe promocionarse a sí mismo y a su marca tanto como sea posible. Aquí hay algunas razones por las que hacerlo es tan crítico:
1) Aumenta tu visibilidad: cuantas más personas conozcan tu marca y lo que haces, más probable es que estén interesadas en comprarte. Si no saben quién es usted o qué hace, no le comprarán a usted y buscarán suministros o servicios en otra parte.
2) Genera confianza : cuando alguien escucha sobre un producto o servicio de alguien en quien confía, es más probable que lo compre porque sabe que esa persona no recomendaría algo a menos que fuera de buena calidad o valor para ellos. En otras palabras, si alguien recomienda algo lo suficientemente alto como para que sienta que puede confiar en él, es más probable que también lo compre, ¡solo por esa recomendación!
3) Vale la pena a largo plazo : si las personas confían lo suficiente en lo que dices como para estar dispuestas a probar tus productos o servicios por sí mismas, entonces esto significa que probablemente se comprometerán y se quedarán contigo. Generas confianza con ellos y ahora están dispuestos a pagar por tu producto y servicio. Y una vez que llegue a la cima de la industria, ya no necesitará ningún tipo de marketing intenso, sino solo una especie de publicidad de recordatorio o para algunos productos nuevos o el lanzamiento de diseños.
CONCLUSIÓN
Si está pensando en iniciar su propio negocio, entonces ya ha visualizado cómo se ve tener éxito. Ahora, es hora de hacer algo al respecto. Promocionar su empresa es esencial, y puede ser costoso en ocasiones, pero ese es el precio del éxito. Simplemente no puede ignorar esto si desea hacer crecer su negocio de la manera más eficiente posible.
Cuando hace negocios sobre la marcha, es imperativo que se promocione a sí mismo: frecuenta los pubs, restaurantes y clubes locales para establecer contactos. Mantén siempre una buena postura para que puedas causar una buena impresión. Además, use ropa bonita, especialmente cuando presente su plan de negocios.
Para tener éxito en cualquier negocio, uno debe gastar dinero para ganar dinero, ya que esta es una fórmula simple para hacer crecer su negocio grande y pequeño.
Hasta pronto. ¡Adiós!
