por Charleen Montano May 13, 2022
¿Alguna vez te has preguntado cómo las personas lograron dar a conocer su negocio localmente o incluso en todo el mundo?
¿Qué obtienes cuando pagas para promocionar tu negocio?
Si su empresa se encuentra en las primeras etapas, es fácil dejarse atrapar por la mentalidad de «construirlo y ellos vendrán» . Podrías pensar que una vez que hayas lanzado tu producto o servicio y lo hayas publicado en las redes sociales, la gente comenzará a acudir en masa a él. Pero si quiere que su empresa tenga éxito a largo plazo, necesita algo más que el boca a boca.
La verdad es que la publicidad paga (también conocida como publicidad PPC) es extremadamente importante y imprescindible cuando se trata de hacer crecer su negocio y escalarlo. Cuando se hace correctamente, PPC puede ayudarlo a llegar a nuevas audiencias, aumentar las ventas y aumentar el conocimiento de la marca, ¡todo mientras es rentable!
O, si un video le resulta más agradable, también puede verlo en vivo (José Silvera, director ejecutivo de Strive Enterprise, hace videos que podrían ayudar a hacer crecer su negocio) en vivo los días de semana a las 9 a. metro. y las 3 p. metro. PST en YouTube y ¡Instagram!
La publicidad paga es imprescindible cuando se trata de hacer crecer su negocio. La razón es simple: puede obtener todos los métodos que, de una forma u otra, lo ayudarían a realizar una venta: optimizar sus páginas de destino y diseñarlas para que sean más fáciles de convertir (ya sea que trabaje con un diseñador interno). o use herramientas como LeadPages), personalice sus secuencias de seguimiento, cree más ofertas relacionadas con su mercado objetivo.
Se puede realizar y combinar una gran tarea para mejorar la conversión y generar ingresos. A pesar de lo que la mayoría de la gente piensa, la publicidad paga no se trata solo de «clics» o de obtener tráfico de Google AdWords/Facebook/Instagram.
¿Cómo lo sé?
Porque yo también soy un cliente y, por supuesto, todos sabemos cómo estas ideas nos llevaron a involucrarnos en este tipo de negocios hasta ahora.
Quiero decir, piénsalo: ¿alguna vez has comprado algo que no sabías que necesitabas hasta que viste los anuncios en Internet?
¿Verdad? ¡Ajá!
Ahora, como propietario de un negocio, considere leer este artículo si desea maximizar las ganancias del marketing en redes sociales y comprender el lado económico de esta popular estrategia.
¿Qué es Promoción?
La promoción es el proceso de transmitir información al público sobre su producto. Se puede hacer a través de varios medios, como folletos, catálogos, revistas, periódicos y anuncios de televisión.
Una buena promoción debe hacer que la gente quiera comprar su producto o servicio. También debería hacer que lo recuerden, para que regresen cuando necesiten otro.
Promoción Orgánica VS Pagada
Está muy bien saber por qué necesita una promoción, pero luego está la cuestión de qué tipo de promoción elegir. Hay dos tipos de promoción disponibles. La primera es la promoción orgánica o natural, y la segunda es la promoción pagada.
La promoción paga y orgánica difieren en tono e intención. Las promociones pagadas son… pagadas. Los orgánicos son… obviamente no.
¿Pero cuál es la diferencia?
Promoción orgánica: La mejor forma de promocionar tu producto.
La promoción orgánica es cuando utiliza su propio dinero, tiempo y esfuerzo para promocionar su sitio web o producto. Cuando hace esto, está generando confianza con sus clientes mostrándoles que vale la pena comprar su producto o servicio. Los clientes tienen más posibilidades de convertirse en clientes habituales si saben que pueden confiar en su empresa para recibir asistencia y productos/servicios de calidad.
Es importante que tenga reseñas positivas de clientes anteriores antes de intentar promocionarse a sí mismo a través de métodos orgánicos de promoción como el marketing en redes sociales o blogs sobre lo que hace que su empresa sea única y por qué otros deberían comprarle a usted en lugar de a otra persona que venda productos similares/ servicios como el suyo.
Promoción de pago: Una forma rápida de ganar más exposición y clientes.
La promoción paga se refiere a la publicidad en sitios web como Google AdWords o Facebook Ads, donde las empresas pagan por el espacio publicitario en estos sitios para atraer clientes potenciales que luego pueden comprar sus productos o servicios en línea en una fecha posterior sin tener que reunirse cualquier empleado o gerente de antemano.
La promoción pagada puede ser muy útil si desea ganar más exposición rápidamente en lugar de esperar meses antes de que las personas comiencen a hablar sobre su empresa o sus productos. Muchas empresas usan promociones pagas para aumentar su presencia en línea rápidamente y obtener más tráfico en sus sitios web, así como aumentar las ventas de sus tiendas de comercio electrónico.
¿Cómo obtener la promoción pagada?
Tienes una gran idea de negocio y estás listo para dar el paso. Estás emocionado, pero también asustado. Especialmente si es la primera vez que inicia un negocio.
La realidad es que, cuando se trata de promocionar su negocio, hay muchas maneras diferentes de hacerlo. Pero a veces la mejor manera es pagando por la promoción.
El problema es, ¿cómo saber si vale la pena? ¿Y qué tipo de anuncios debería pagar?
Si eres nuevo en el mundo de la publicidad, puede ser difícil saber por dónde empezar.
Aquí hay algunos consejos sobre cómo pagar para promocionar su negocio:
Sepa lo que quiere. Lo primero que debe hacer es decidir qué tipo de promoción necesita y luego averiguar quién puede proporcionarla.
Por ejemplo, si está buscando un sitio web que lo ayude a hacer eso, pero no todos ellos podrán ayudarlo con la optimización de motores de búsqueda o el marketing en redes sociales. Si su objetivo es más específico que eso, busque a alguien que se especialice en ese nicho.
Sepa en lo que se está metiendo. Antes de comenzar a pagar por los anuncios, sepa exactamente cómo se verá el anuncio y cuánto dinero costará por mes o año. No asuma que porque un anuncio parece genial, atraerá automáticamente a los clientes; podría haber otros factores involucrados en si las personas hacen clic o no en un anuncio, como si saben o no sobre el producto que se anuncia o cuánto dinero tienen en su cuenta en un momento dado.
Descubra lo que funciona para otras empresas. Si está tratando de calcular cuánto dinero gastar en publicidad, mire cuánto están pagando otros y compare sus resultados con los suyos. No estoy diciendo que deba comparar su negocio con sus competidores; No recomendaré eso. Lo que estoy diciendo es, conviértalos en su referencia, especialmente aquellas empresas que están muy por delante de usted y ya se han establecido en la industria.
Para saber qué tipos de anuncios obtienen la mayor cantidad de clics o visualizaciones, también puede consultar los datos específicos de la industria, como cuántas personas siguen marcas específicas en las redes sociales o adónde van cuando buscan información sobre una determinada. tema.
Obtenga cotizaciones de diferentes compañías antes de hacer una decisión sobre cuál es el adecuado para sus necesidades. Tenga en cuenta que los precios pueden variar mucho según el tipo de servicio que se brinde.
Recuerde siempre: la publicidad paga es una de las herramientas más poderosas que puede usar para hacer crecer su negocio. Si se hace correctamente, puede aportar un valor increíble a su empresa y conducir a un aumento de las ganancias de las ventas.
Promoción pagada más común y sus costos
Las promociones pagas son de gran ayuda para dar a conocer su negocio. También son una excelente manera de gastar dinero si no sabes lo que estás haciendo.
Esta es la lista de algunos de los tipos de promociones más populares, incluidos sus precios.
INTERNET ADS
La publicidad en Internet es una forma de marketing en línea que permite a las empresas promocionar sus productos en Internet utilizando diferentes métodos. Estos métodos podrían incluir anuncios de texto, anuncios de banner y anuncios de video.
Anuncios de Internet como Google Ads, Bing Ads, Facebook & Los anuncios de Instagram, los anuncios de YouTube, los anuncios de TikTok, los anuncios de LinkedIn, etcétera, han brindado oportunidades ilimitadas para que los especialistas en marketing lleguen a clientes potenciales y comercialicen sus productos.
La publicidad en Internet tiene como objetivo aumentar el conocimiento de la marca, aumentar el tráfico a su sitio web, aumentar las ventas y mejorar la lealtad del cliente.
¿Por qué anuncios en Internet?
Los anuncios de Internet son una forma eficaz de llegar a clientes potenciales porque son muy visibles y accesibles. Los anuncios de banner aparecen en sitios web con una audiencia lista para verlos, por lo que no requieren mucho esfuerzo por parte del anunciante.
El costo de ejecutar una campaña publicitaria en Internet suele ser bajo en comparación con otras formas de publicidad, como comerciales de televisión o anuncios de radio, lo que significa que las empresas pueden llegar a más personas con menos dinero si eligen esta opción en lugar de otras.
Precio de los anuncios de Internet
Los precios de los Anuncios en Internet van desde $5 al día hasta infinito + costo de gestión si pagas a una agencia de marketing online.
COMERCIALES DE TELEVISIÓN
Los comerciales de televisión son anuncios breves que aparecen en la televisión entre programas, a menudo anuncios humorísticos o emotivos transmitidos por televisión. Pueden ser tan cortos como 30 segundos o tan largos como varios minutos.
Los comerciales a menudo se usan para promocionar nuevos productos o servicios, pero también se pueden usar para otros fines, como la promoción de anuncios de servicio público (PSA) y campañas políticas.
¿Por qué comerciales de televisión?
La televisión es el medio de publicidad más popular en todo el mundo. Según Ethos, el 99% de los hogares tienen acceso a canales de banda ancha. Y hay 60% a 65% de los hogares de hoy tienen televisión por cable. Esto significa que la mayoría de las personas verán su anuncio en la televisión en algún momento del día o de la noche.
Los anuncios de televisión atraen de forma eficaz el tráfico a su sitio web o página de redes sociales. Si a los espectadores les gusta lo que ven en su anuncio, pueden visitar su sitio o seguirlo en las redes sociales para obtener más información sobre su negocio y lo que tiene para ofrecer.
Los anuncios de televisión pueden dirigirse a audiencias específicas según el tipo de producto o servicio que se anuncia y dónde se mostrará (solo en mercados locales o internacionalmente).
Precio comercial de televisión
Los precios de los comerciales de televisión van desde $200 por un anuncio de 30 segundos hasta $8 millones por algo como los anuncios del Super Bowl + costos de producción de video.
PERIÓDICOS
Los periódicos existen desde hace muchos años y continúan siendo uno de los métodos más efectivos para llegar a las personas de su comunidad.
Los periódicos se imprimen todos los días con artículos, anuncios y fotos de todo el mundo. Se distribuyen a los lectores en una variedad de formas, incluida la entrega puerta a puerta, cajas de suscripción en negocios locales y quioscos en supermercados y tiendas de conveniencia. Los periódicos suelen estar disponibles por la mañana, aunque algunos periódicos también publican ediciones tardías por la tarde o por la noche. La mayoría de los periódicos también tienen sitios web donde las personas pueden leer versiones digitales en línea.
¿Por qué Periódicos?
Los periódicos brindan a las empresas la oportunidad de llegar a una gran audiencia en sus comunidades locales a un costo relativamente bajo en comparación con otras formas de publicidad. La disponibilidad de espacio permite a las empresas promocionar productos o servicios en cualquier momento del año sin restricciones sobre cuánto tiempo pueden publicar sus anuncios o la frecuencia con la que aparecen en cada número.
La razón por la que los periódicos son tan populares es que existen desde hace cientos de años. La gente confía en lo que lee en el periódico porque sabe que ha sido verificado y editado por profesionales. Además, a la gente le gusta leer periódicos porque les da algo que hacer en su viaje o durante su descanso en el trabajo.
Precio de publicidad en periódicos
Los precios van desde $50 hasta $163k dependiendo de las compañías de periódicos.
Los periódicos también ofrecen una variedad de tamaños y formatos que le permiten personalizar su anuncio para cumplir con sus objetivos o presupuesto. Las opciones más nuevas incluyen versiones electrónicas de los periódicos, a menudo más baratas que las versiones impresas, pero aún brindan una gran visibilidad entre los clientes potenciales.
REVISTAS
La publicidad en revistas es una forma de publicidad indirecta en la que se colocan anuncios en todas las publicaciones. Esta forma de publicidad permite a las empresas dirigirse a grupos específicos dentro de su mercado y, al mismo tiempo, crear marca conocimiento entre los consumidores que pueden no estar al tanto de su producto o servicio.
Las revistas son una forma tradicional de publicidad que existe desde hace muchos años. Esto se debe a que las revistas brindan la oportunidad de llegar a su mercado objetivo de una manera que otras formas de publicidad simplemente no pueden.
¿Por qué Revista?
Las revistas son una excelente manera de promocionar su negocio porque son:
Leída por muchas personas: una revista tiene una audiencia promedio de alrededor de 400,000 personas. Esto significa que si publica un anuncio en una revista, es muy probable que lo vean más de 400.000 personas. Cuantas más personas vean su anuncio, más probabilidades tendrá de conseguir clientes.
Fácil de rastrear: las revistas tienen números de circulación que le indican exactamente cuántas copias se imprimieron y cuántas se distribuyeron, lo que le facilita saber qué tan bien están funcionando sus anuncios. Puede realizar un seguimiento de esta información a lo largo del tiempo para ver si la publicidad en una revista específica es rentable para su negocio o no; si es así, continúe publicando anuncios allí; si no, pruebe con otra publicación.
Asequible: las tarifas de los anuncios varían según las revistas (y, a veces, incluso dentro de las publicaciones). Aún así, generalmente son asequibles en comparación con otras formas de publicidad, como comerciales de televisión o campañas de correo directo.
Revista Publicidad Precio
Los precios van desde $ 500 hasta $ 500k.
Vallas Publicitarias
Las vallas publicitarias son una forma de publicidad exterior. Vienen en muchos tamaños y estilos diferentes, pero todos tienen una cosa en común: son muy grandes.
Las vallas publicitarias generalmente se encuentran a lo largo de las principales carreteras o calles donde hay mucho tráfico. También se ven en otros lugares como estaciones de autobús, estaciones de tren y aeropuertos.
La publicidad en vallas publicitarias es la tercera forma más grande de publicidad después de la televisión y la radio. Muchas empresas lo utilizan para promocionar sus productos o servicios. Las empresas a menudo pagan mucho dinero por la publicidad en vallas publicitarias porque es eficaz para llamar la atención de las personas y hacer que se fijen en su producto o marca.
La publicidad en vallas publicitarias se puede utilizar para muchos tipos diferentes de negocios. Es especialmente popular entre los restaurantes, hoteles y estaciones de servicio porque la gente tiende a viajar largas distancias en automóvil o camión todos los días mientras regresan a casa del trabajo o compran en el centro comercial con sus familias los fines de semana.
¿Por qué cartelera?
Las vallas publicitarias son uno de los tipos de promoción más populares porque son fáciles de ver y leer desde la carretera. También es posible que las personas tomen fotos de vallas publicitarias y las compartan con amigos en sitios de redes sociales como Facebook o Twitter. Esto hace que las vallas publicitarias sean aún más efectivas para promocionar un negocio porque las personas que las vean tendrán la oportunidad de compartirlas con otros en línea.
Las vallas publicitarias pueden captar la atención de los transeúntes porque son grandes, brillantes y coloridas. También están ubicados estratégicamente en áreas de alto tráfico donde es más probable que las personas se detengan y los lean (no querrías uno solo sentado en medio de la nada). Las vallas publicitarias se pueden usar como una campaña continua durante meses o como parte de un evento, como las celebraciones de Navidad o Nochevieja.
Revista Publicidad Precio
Los precios van desde $ 600 hasta $ 30k por mes + costos de impresión.
CORREO DIRECTO
El correo directo es un medio de mercadeo que existe desde hace décadas, tan antiguo como cuando la gente comenzó a usar la oficina de correos. Sigue siendo una de las formas más efectivas de promocionar su negocio y llegar a nuevos clientes.
La publicidad por correo directo es tal como suena: enviar correo directamente a su público objetivo. Esto puede incluir cualquier cosa, desde catálogos, postales y cupones hasta boletines y revistas.
La principal ventaja del correo directo es que le permite dirigirse a grupos específicos de personas que probablemente estén interesadas en lo que está vendiendo. También puede enviar un mensaje de una manera que otras formas de publicidad no puedan igualar, por ejemplo, al incluir algo como un cupón o un código de descuento que promueva la acción inmediata de los destinatarios.
La desventaja del correo directo es que requiere más tiempo y dinero que otras formas de promoción porque requiere imprimir materiales y enviarlos a través del sistema postal.
¿Por qué correo directo?
Puede probar diferentes enfoques sin gastar demasiado dinero por adelantado. Esto significa que puede experimentar con diferentes mensajes y ver qué funciona mejor para su audiencia antes de comprometerse con una campaña más amplia.
Está dirigido. Puede dirigirse a audiencias específicas o áreas geográficas. Puede adaptar su mensaje a grupos específicos dentro de su público objetivo enviándoles información específica a la que es más probable que respondan en función de sus intereses y comportamiento anterior con su empresa o marca.
Es rastreable. Sabrá exactamente cuántas personas vieron su anuncio (y si respondieron), a diferencia de los anuncios publicitarios en sitios web donde solo alrededor del 1% hace clic en ellos de todos modos.
El marketing por correo directo también puede ayudarlo a crear una relación a largo plazo con sus clientes enviándoles boletines periódicos u otro material promocional. Cuanto más personal sea la comunicación, más probable es que sus clientes deseen recibirla.
Precio de la publicidad por correo directo
Los precios van desde $ 1k hasta infinito + más costos de arte + costos de lista de prospectos.
MARKETING DE INFLUENCIADORES
El marketing de influencers es un tipo de marketing que implica dirigirse a personas influyentes, personas con muchos seguidores en las redes sociales, como estrellas de YouTube o usuarios de Instagram. Pueden ser celebridades o personas comunes que se han hecho famosas en ciertos nichos al compartir sus experiencias, ideas y opiniones en las redes sociales. Estos influencers luego promocionan su producto o servicio entre sus seguidores.
Si bien es similar al marketing de boca en boca, este método puede ser más efectivo porque proviene de una fuente confiable en lugar de la opinión de una sola persona.
El concepto detrás del marketing de influencers es que si puede conseguir que alguien con un gran número de seguidores promocione su producto, le ayudará a llegar a una audiencia mucho mayor que si simplemente hiciera publicidad en televisión o en revistas impresas. Esto significa que cuando alguien ve un artículo publicado por un influencer en quien confía y respeta, es más probable que haga clic e investigue más a fondo.
La idea detrás de este tipo de marketing es que si un experto recomienda algo, hay más posibilidades de que la gente lo compre. Este tipo de marketing ha ganado popularidad porque la gente confía más en los expertos que en las marcas.
Supongamos que desea iniciar una nueva tienda de comercio electrónico que venda pantalones de yoga. Podrías comunicarte con blogueros de moda y preguntarles si estarían interesados en probar tus pantalones nuevos y publicar sobre ellos si les gustan. Si están de acuerdo, les das pantalones de yoga gratis y les pides que escriban sobre su experiencia en las redes sociales y en las historias de Instagram (plataforma visual).
Este tipo de asociación beneficia a ambas partes: obtienes exposición para tu marca, y los clientes pueden ver que otras personas están usando su producto/servicio, ¡haciendo que sea más probable que lo prueben ellos mismos!
¿Por qué marketing de influencers?
Según una investigación del CMO Council y el CMO Club, el 82 % de los profesionales del marketing utilizan el marketing de influencers.
Una de las principales razones por las que el marketing de influencers es tan popular es que es una forma eficaz de llegar a su público objetivo. También lo ayuda a construir relaciones con clientes y prospectos al crear una conexión más personal.
El marketing de influencers ayuda a generar credibilidad y confianza con los consumidores. No se trata solo de promocionar su negocio; se trata de ayudar a los consumidores a ver que te preocupas por ellos y sus necesidades. Los influencers que han construido su propia audiencia tienden a tener seguidores leales de personas que confían en lo que dicen porque los conocen personalmente (o al menos saben quiénes son).
Cuando trabajas con un influencer, a menudo promociona tu marca sin que se lo pidan porque realmente les gusta lo que haces o piensan muy bien de tu producto. Esto significa que cuando un influencer promociona algo en su canal, no es solo un anuncio pagado, parece contenido orgánico de alguien que ha elegido apoyarte porque cree en lo que estás haciendo.
Marketing de influencers Precio
Los precios van desde $50 por publicación hasta infinitos, también puedes cambiar algunos productos o servicios como pago.
¿Por qué promover su negocio?
Como puede ver, hay muchas formas de pagar la publicidad. Algunos de ellos son gratuitos y otros cuestan dinero. Lo importante que debe recordar es que su negocio se beneficiará de los anuncios sin importar cuánto pague. Al final, vale la pena.
Hay muchas razones por las que las empresas deberían anunciar sus productos y servicios.
Primero, hace que su nombre salga a la luz para que haya más la gente sabe de ti y de lo que haces.
En segundo lugar, genera credibilidad porque la gente reconocerá su nombrarlo y asociarlo con productos y servicios de calidad.
En tercer lugar, ayuda a establecer una identidad de marca que los clientes puede relacionarse.
Cuarto, los anuncios pueden ayudar a aumentar las ventas creando demanda para un producto o servicio con suministro limitado o respuesta directa (cupones).
En quinto lugar, los anuncios ayudan a generar participación de mercado al educar el potencial clientes sobre productos/servicios que satisfacen sus necesidades mejor que las ofertas de la competencia.
Sexto, los anuncios ayudan a fidelizar a los clientes asegurándose de los clientes conocen las nuevas características o beneficios antes que nadie, por lo que sienten que obtienen un mejor trato que sus amigos que usan productos/servicios de otras compañías (por ejemplo, descuentos por registrarse con una compañía de seguros de automóviles).< /p>
Estoy seguro de que estos motivos no son nuevos para nosotros, tanto si es propietario de un negocio como si es un comprador como yo. Todos somos conscientes de lo que probablemente le sucedería a un negocio sin publicidad y a una empresa que lo promociona de la manera correcta.
PENSAMIENTOS FINALES
Tienes que gastar dinero para ganar dinero. Eso nunca ha sido más cierto que en la era digital moderna.
Pagar por publicidad podría ofrecerle grandes retornos de su inversión, pero solo si lo hace bien y se dirige a la audiencia adecuada.
Si no tiene cuidado, gastar dinero en publicidad puede costarle dinero. Es posible que esté perdiendo tiempo y energía en las plataformas equivocadas o dirigiéndose a los clientes equivocados. Por eso es importante saber qué funciona y qué no antes de gastar dinero en publicidad.
Pero si se hace bien, pagar por la publicidad puede atraer nuevos clientes y aumentar los ingresos.
Un consejo rápido: La publicidad y el marketing no son algo que deba tomarse a la ligera. Como con todas las cosas en la vida, el diablo está en los detalles.
Tu dinero y la inversión que hiciste en tu negocio proporcionan la base para el bien que estás ayudando a otros a hacer. No dejes que lo que digan o piensen los demás te impida hacer lo que crees porque, al final, ¡todo vale la pena!
