por Charleen Montano 5 de mayo de 2022
Así que has abierto tu propio negocio, ¡felicidades!
Quieres darte a conocer, ¿eh?
Tiene un gran producto, un servicio innovador y una idea única. Sabes que a la gente le encantará. Pero, ¿cómo te aseguras de que lo sepan?
Hay muchas maneras de hacer correr la voz acerca de su inicio: redes sociales, relaciones públicas, publicidad, boca a boca y más. Pero algunas estrategias son mejores que otras, y algunas estrategias deben evitarse a toda costa.
En un mundo donde hay tanta información y tantos negocios, ser desconocido es una forma rápida de quedarse atrás.
La buena noticia es que no tienes que ser una celebridad o un nombre familiar para ser conocido como un experto en tu industria. De hecho, la mayoría de las veces, son las personas las que tienen más éxito en dar a conocer sus empresas y las que no son muy conocidas fuera de su industria.
¿Por qué? Porque saben lo que hacen. Han descubierto cómo crear una marca en la que la gente confíe y con la que quiera trabajar. Entonces, si está tratando de convertir su negocio en algo más grande que usted y su reputación, aquí hay siete formas de darse a conocer.
Y ¡ay! Tenemos una versión en video del mismo tema: Jose Silvera, el director ejecutivo de Strive Enterprise, hace videos que podrían ayudarlo a hacer crecer su negocio, ¡en vivo los días de semana a las 9 a. m. y 3 p. m. PST en YouTube e Instagram!
RECONECTAR
Para ser conocido como propietario de un negocio, debe investigar y averiguar qué quiere su público objetivo.
Volver a conectar con todas las personas que conoce, ya sea que crea que le comprarán o no, es una de las formas de dar a conocer su negocio.
Esto se llama creación de redes y es una forma convincente de desarrollar su negocio. Cuanta más gente sepa sobre usted y lo que hace, mejor para el negocio.
Hay muchas personas que conoces que no crees que te comprarán. Y hay algunas personas que crees que podrían comprarte pero aún no lo han hecho. La clave para dar a conocer su negocio es volver a conectarse con todos, ya sea que le compren o no.
Este es el motivo:
Nunca se sabe lo que depara el futuro. Si alguien estaba interesado en comprarle y no tenía el dinero, es posible que lo tenga ahora y esté listo para comprar. O tal vez se presentó una oportunidad que les permitió realizar una compra ahora en lugar de más tarde.
A veces, las personas solo necesitan que les aseguren que lo que están haciendo es correcto o equivocado. Necesitan la validación de alguien en quien confíen antes de tomar medidas en algo importante, como hacer una compra o contratar a alguien para un proyecto.
¡Y ahí es donde entras tú!
HABLA CON LA GENTE SOBRE TU NEGOCIO
Te has conectado con tus amigos y con todas las personas que conoces. Les has preguntado cómo les va y les has dicho cómo te va a ti. Todos ustedes lo están haciendo muy bien. ¡Genial!
O tal vez les has dicho que estás de vuelta en la ciudad y que quieres pasar un tiempo con tu familia y que podrías pasar tiempo con ellos antes de volver a tu apretada agenda. Ellos también tienen una agenda apretada, y ustedes se encontraron y la pasaron muy bien juntos. ¡Genial!
Ahora es el momento de empezar a hablar de tu negocio.
Cuéntale a la gente lo que haces si te preguntan. Si alguien le pregunta a qué se dedica, aproveche la oportunidad para contarle sobre su negocio (aunque no esté relacionado). Esto no solo les brindará información valiosa, sino que también demostrará que estás orgulloso de lo que haces, lo que generará confianza en los demás.
Para promocionar su empresa, es importante hablar de ella siempre que pueda. Después de todo, si no hablas de eso, ¿quién lo hará?
Cuantas más personas conozcan tu negocio, más probable es que alguien te contrate o recomiende a alguien que necesite un producto o servicio similar.
ENFOQUE EN EL PROBLEMA Y LA SOLUCIÓN
Puede que seas la mejor persona de negocios del mundo, pero si no conoces a tus clientes objetivo, no podrás vender nada.
Si desea iniciar un negocio, necesita conocer a sus clientes potenciales. No puede simplemente crear un producto o servicio y esperar que todos lo disfruten.
Es importante tomarse el tiempo para conocer más a fondo los problemas de sus clientes potenciales, y conocer la mejor solución posible para ayudarlos es uno de los pasos para dar a conocer su negocio.
Cuanto más sepa acerca de su público objetivo, más posibilidades tendrá de hacerlos felices con sus servicios o productos para que se conviertan en clientes regulares y eventualmente recomienden a otros.
Después de todo, la gente no compra productos. Compran soluciones a su problema.
Lo primero que debe comprender es lo que quieren sus clientes. Pregúntese: ¿Por qué la gente compra mis productos? ¿Qué problema les resuelve? Si va a vender más, necesita saber qué quieren sus clientes y cómo su producto puede ayudarlos.
A la gente no le importas; se preocupan por sí mismos y cómo su producto los beneficiará. Esto significa que si desea que las personas se interesen en lo que tiene para ofrecer, debe mostrarles cómo los beneficiará.
OBTÉN UNA LISTA DE QUÉ PROBLEMAS TIENEN QUE TU PRODUCTO O SERVICIO PUEDE TENER SOLUCIÓN
Lo que desea hacer a continuación es hacer una lista de todos los problemas que tienen estas personas y cómo se resolverán con sus productos.
Esto se denomina «análisis de necesidades». Un análisis de necesidades es el proceso de averiguar qué problemas tienen sus clientes y luego averiguar si puede resolver esos problemas.
La mejor forma de hacerlo es preguntando directamente. Puede pedirles que completen una encuesta o un cuestionario, o tal vez incluso, literalmente, hacer una lista de los problemas que enfrentan. La clave aquí es que desea averiguar por qué tienen estos problemas.
¿Por qué? Porque aquí es donde su producto o servicio puede entrar. Si sabe qué problemas enfrentan las personas y cómo su producto los resuelve, ¡puede ofrecerles la solución en el momento adecuado!
PUBLICAR UN CONTENIDO QUE DESCRIBA LAS SOLUCIONES
Debe tener en cuenta que las personas son cada vez más conscientes de la compra de productos y servicios. La razón detrás de este cambio es el hecho de que las personas ahora tienen acceso a una gran cantidad de fuentes de información en Internet. Pueden averiguar fácilmente todo sobre cualquier producto o servicio antes de comprarlo.
Cuando publica contenido sobre su negocio a través de las redes sociales, es más fácil para las personas conocer su marca y sus productos. Esto aumenta la confianza en su empresa y hace que sea más probable que le compren a usted en lugar de a otras empresas que ofrecen servicios similares a precios más bajos.
Es posible que hayas oído hablar del dicho,
«A la gente no le importa cuánto sabes hasta que saben cuánto te importa.»
-Theodore Roosevelt
Esto es increíblemente cierto cuando se trata de dar a conocer su negocio en la industria. De hecho, este es uno de los mejores pasos para generar confianza con sus clientes y establecerse como líder en su campo.
Crear contenido para ayudar a sus clientes a resolver sus problemas es la mejor manera de crear conciencia y lograr que sus clientes lo conozcan. Sin embargo, es importante comprender a su público objetivo y lo que quieren de usted.
Cuando tenga esta información, puede comenzar a crear contenido para ellos. Puede escribir artículos o blogs sobre las soluciones a sus problemas y luego publicarlos en sitios de redes sociales como se mencionó anteriormente.
¡Cuantas más soluciones ofrezca para un problema en particular, más probable es que alguien encuentre una que se adapte perfectamente a sus necesidades!
MANTÉNGASE EN CONTACTO CON TODAS SUS CONEXIONES
Una vez que se haya vuelto a conectar con todos, ¡manténgase en contacto con ellos! Envíeles correos electrónicos y mensajes de texto cuando ocurra algo nuevo, como un próximo evento o una oferta especial. Si alguien menciona algo sobre su negocio, responda con una nota de agradecimiento y dígale cuánto significa para usted que piensen en usted.
Dicho esto, también debe tener una fuerte presencia en las redes sociales, y no puede confiar solo en Facebook. Sería útil si también se conectara con personas en Twitter e Instagram, o cualquier otra red medios que posiblemente podrían ayudarlo con el asunto.
Asegúrese de compartir contenido regularmente en todas estas plataformas. No importa si es promocional o no; siempre que sea contenido de buena calidad, lo compartirán con sus amigos y familiares, quienes luego lo compartirán con sus amigos y familiares.
Debes asegurarte de interactuar constantemente con tu audiencia para que sientan que conocen tu marca y sus productos o servicios, porque si no conocen lo que tienes para ofrecer, ¿cómo comprarán de tu?
¡PRODUCIR UN BUEN PRODUCTO O SERVICIO Y ENTREGAR A TIEMPO!
En esta era de rápido desarrollo tecnológico, el cliente es el rey. Las personas quieren lo que quieren y lo quieren cuando lo quieren.
Si no puede entregar a tiempo, su empresa tendrá problemas. Y si su producto o servicio no es lo suficientemente bueno, estará fuera del negocio incluso antes.
Piense como su cliente. Cuando creas algo, debes pensar como tu cliente. Tienes que entender lo que quieren y lo que necesitan. Una vez que obtenga esto, será más fácil para usted encontrar algo que los satisfaga por completo.
Las siguientes son algunas técnicas que pueden ayudarlo a producir un buen producto o servicio y entregarlo a tiempo:
No se centre únicamente en el producto, sino también en la experiencia del cliente al usarlo. Si una persona compra un automóvil, también quiere disfrutar conduciéndolo, ¡no solo poseerlo! Por lo tanto, si está vendiendo productos o servicios, asegúrese de que no solo sean útiles sino también agradables para que las personas sigan regresando por más, ¡incluso después de haberlos comprado una vez!
Asegúrese de que todo se haga correctamente de principio a fin para que no haya errores ni equivocaciones, ¡lo que puede generar problemas más adelante cuando alguien intente usar su producto o servicio por primera vez después de comprárselo! ¡Siempre es mejor hacer las cosas correctamente la primera vez en lugar de tener que hacerlas de nuevo por algo que se hizo incorrectamente en primer lugar!
Resumen general
Hay muchas razones por las que las personas quieren iniciar su propio negocio. Para algunos, es una forma de escapar de la rigidez de trabajar para otra persona. Otros quieren independencia y control sobre sus vidas. Aún así, otros esperan poder ganar más dinero que como empleados.
Pero a menudo, cuando las personas inician su negocio por primera vez, no tienen idea de lo que se necesita para tener éxito. No saben qué tan difícil será o cuánto tiempo y energía consumirá. Tampoco saben cuánto dinero necesitarán para comenzar o cuánto tiempo les tomará antes de que comiencen a ganar dinero.
Al comenzar su viaje hacia el espíritu empresarial, debe comprender en qué se está metiendo. Debe saber exactamente qué tipo de negocio desea administrar y cuánto tiempo y dinero requerirá antes de poder esperar un retorno de su inversión (ROI).
Lo más importante es elegir un negocio que le guste hacer, uno que le permita cumplir su pasión en la vida mientras se gana la vida al mismo tiempo. Incluso si esto significa ganar menos de lo que paga su trabajo actual o pasar más horas en la oficina de lo normal, ¡al menos será feliz haciendo lo que ama!
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¡Adiós! ¡Nos vemos!
